一颗“种子”的蜕变 克莱默英雄系列报道二：段洪庆
马上迎来我在克莱默的第八个年头，克莱默也将迎来十岁生日。回首过往，有艰辛、有快乐，有付出、有感动。从一个青涩少年，成长为大家口中的“段老板”，所谓的精于计算也只是熟能生巧罢了。时光流逝，我依然保持初心，为克莱默的事业，为实现个人梦想而奋斗。
l跟风上了“贼船”
2017年，听原来的同事夏信川说，他新入职的公司非常靠谱，去的同事都称赞。抱着对新公司的憧憬，和老朋友们画的“饼”，我跟风与他们上了同一条“贼船”。
刚入职时，我对电力招投标系统还不是很了解，对看现场与出方案也处在懵懂阶段。当时公司专门为我们新员工每人花费3000元进行培训，我深知机会难得，倍感珍惜这次机会，全身心地投入学习。从第一个项目开始实践，我逐步学会了看现场、出方案、做标书。经过数年的深耕细作，我对业务知识已熟练掌握，对项目推进的各个环节了然于胸，对电力系统投标价格的预判也相当精准。
l做事先做人，与客户真诚交往
在与客户互动的过程中，我始终坚守“做事先做人”的原则，视客户为亲密的朋友，而非简单的交易对象。我愿意倾听他们的需求与期望，将客户的需求视为我的工作目标。对于客户的需求和关注点，我都给予细致的回应，并提供全面周到的解决方案。
或许是我的真诚与专业打动了客户，经过一年多的努力，我与许多客户建立了深厚的友谊。他们不仅在项目中对我充满信任，还乐于为我介绍更多的客户和朋友。我的真诚和用心赢得了客户的赞赏，他们一致认为“小段做事让人放心”。从最初跟着公司领导做项目，到如今自主开发越来越多的客户和项目，我的业绩越来越好。
l谈薪酬，坚定留在克莱默的信念
2017年底，我加入克莱默已经有一段时间了，却始终没有谈过待遇。在原单位每月几千元收入的我，相信只要比原来挣得多，这“贼船”就上得的值。
17年底的某一天，我被公司总经理赵钦劲“请”到了办公室，在当时办公楼2楼最西侧的一个小屋，赵总问我“小段，你觉得你能拿多少年终奖？”“啥，还有年终奖？”我一阵惊喜，一时无法给出答案。赵总微笑着说了一个数字“10w”，这个数字是我完全没有预料到的！
当时的我第一个孩子刚1岁多，新房的装修已经耗尽了我的全部积蓄，在上家公司每到年底考核就“倒欠”公司钱的我心灰意冷，没想到在克莱默，这个我刚入职不到一年的公司能给我拿到如此高的年终奖！按照当时的规定，我应该是在项目回款后才能拿到年终奖，但赵总体恤我的不易，提前给我考核并发放了年终奖。这一举动让我感动不已，也更加坚定了我留在克莱默奋斗的决心。
近几年，随着公司的高速发展，我的业绩越来越好，年收入也逐年攀升，但我依然清晰记得当年赵总给我报出那个数字时我的激动心情！
在拿到年终奖后不久，我就为自己添置了一辆新车，家人们都为我感到高兴和骄傲。他们觉得我这“贼船”真的是上对了！
l茌平之战，打造克莱默“样板”工程
2018年五一，有客户告知我茌平供电公司有机房改造需求。了解到该信息后，当时正在聊城市局的我第一时间赶了过去。在与客户见面前，我对电力机房的改造需求做足了功课。 因为准备充分，第一次沟通给客户留下了很好的印象，也就有了后续的第二次深入拜访交流。
当时的整个聊城市供电系统还未做过微模块机房的先例，于是我专门带着客户去聊城大学参观了微模块机房，就微模块机房的独特优势和特性为客户进行了详细介绍。这次的参观成功打消了客户的疑虑，客户与克莱默的合作也变得更有信心了。
在这期间，尽管面临来自A及H等竞争对手的压力，但克莱默始终坚持以客户为中心，为客户设计周到满意的方案。后期经过多轮竞标，最终克莱默成功拿下该项目。在项目的实施过程中，我们始终保持“工匠精神”，精益求精地对待项目的每一个环节。最终在项目经理李民田的努力下，克莱默为客户呈上了一份满意的答卷，客户对该项目给予了一致好评。
这次的项目交付，克莱默不仅高效地完成了改造任务，还在聊城供电系统打造了一个具有示范意义的“样板”工程。后期聊城供电公司领导每次去茌平供电公司时都会带领大家参观这个机房，并给予了该项目一个非常高的评价！这一项目的成功为公司在该地区的业务拓展打下了坚实的基础，也为克莱默树立了良好的口碑和品牌形象。
l新能源项目，下苦功夫学习，新领域突破自己
2021年，正值疫情期间，经客户介绍，锦江环保的垃圾站改迁项目有通信传输网络及安全保护设备的需求。对于这一领域我并不熟悉，但我深知这不仅是项目的需求，更是公司发展的机遇。为确保能与业主顺利沟通，我通过自学、请教朋友、研究同类项目经验，以及与技术人员多次沟通学习，不断深入了解相关知识。经过几个月的努力，我终于能够与客户就项目情况进行流畅的交流，客户对我们出具的方案非常满意。
经过几轮的投标角逐，克莱默成功地拿下了这个项目。而我，也对新能源方面的技术有了更深入的了解。在随后的几年里，经过这个项目的经验积累，我又成功拿下了几个类似的项目。这一切的成果，都离不开我们在此次项目中付出的汗水和努力，这也是我在新领域突破自我的一次重要实践。
在这个项目中，我熟练掌握了数据网通信传输的相关流程，积累了宝贵的经验。这次经历锻炼了我的学习能力、沟通能力和团队协作能力，也让我更加坚信：只要用心学习，勇于挑战自己，就一定能够在新领域取得突破和成功!
l我的日常
作为销售，拜访客户是一件非常重要的工作，如何最高效的规划行程是我曾经面临的一大挑战，也是我的一大乐趣。为了高效拜访客户，我制定了一份适合自己的出行计划，这也是我拜访客户的“独家秘笈”。
拜访路线图，虽潦草但有效
l一颗“种子”的蜕变
赵总曾对新员工寄语，“克莱默愿为每位奋斗者提供无限的发展空间，愿大家有如一颗小树苗一样，在克莱默这个大平台上拼命的吸收阳光，吸收养分，向上生长！”而我，就是那颗被寄予厚望的小树苗，从一颗渺小的种子开始，逐渐在克莱默的土地上生根发芽，开花结果；从最初对标书的迷茫，到如今处理项目游刃有余，并带领团队作战……在这片克莱默的天地中，我时刻汲取着知识与经验，努力地向上生长。
未来的道路仍然充满未知与挑战，但我坚信，成功属于每一个有准备的人，只要持续努力，即使当下没有什么显著成就，那也是成功路上的宝贵积累。希望终有一天，我能再次蜕变，在克莱默这片沃土的滋养下化作一颗参天大树，既承其恩泽，亦为其遮风挡雨，开疆拓土！
u小编寄语：
“艰难困苦，玉汝于成”。很多初入公司的新销售，都可能会遇到与段老板初入公司时一样的问题和困惑，但请记住，奋斗的道路往往荆棘丛生，充满坎坷。我们所经历的每一次挑战都是成长的垫脚石，遇到的每一个困难都是磨砺意志的磨刀石。
愿每一位销售都能如段老板般坚守初心，不惧挑战，把握每一个机会，在克莱默这片广阔的天地中生根发芽，茁壮成长，早日绽放出属于自己的光芒！
