永不停歇的“马达” 克莱默英雄系列报道三：赵阳

²机缘巧合入职

2020年3月，命运的齿轮悄悄转动，机缘巧合下，我来到了山东克莱默，开启了跨行业的销售生涯。在此之前，我对数据中心的相关知识一知半解，但作为一名久经沙场的销售人员，我深知销售的本质是共通的。于是，满怀信心的我开始投入到这场边学习边实践的“跨界”销售征程。

然而，刚入职不久的我，家中老人突发疾病，心中焦急万分。由于担心刚入职就频繁请假会给公司带来不便，我曾一度动摇，甚至提出辞职。但在我最迷茫、无助的时候，公司领导得知我的困难，给予了极大的理解和关怀，还为我提供了灵活的工作安排，让我能够在忙碌工作的同时兼顾家庭。这份深情让我深深地感动，也坚定了我在克莱默扎根奋斗的决心。

²思想同频，方能共赴远方

初入克莱默的前三个月，我经历了密集而充实的培训和考核。从深入了解公司的发展史，到系统学习各项产品和技术知识，再到深入领悟企业文化的精髓，每一项内容都如同春雨般细腻入微，滋润着我成长的每一步。

克莱默让我深切感受到：“不懂没关系，我们教你”。这三个月培训我仿佛经历了“炼狱”般的洗礼，尽管过程充满挑战，内心也时常在挣扎中煎熬，但正是这种经历，让我实现了“脱胎换骨”的蜕变。

销售之道，虽异曲同工，但跨行业之跃对我而言无疑是一次严峻的考验。然而，在领导和同事们的帮助下，我卸下了心中的重担，勇往直前。我迅速融入这个充满活力的团队，如饥似渴地汲取着培训知识，理解并认同公司的企业文化。公司的核心价值观和企业愿景让我坚信，克莱默是一个充满无限机遇与发展前景的卓越平台。我深知，只有与公司同心同德，思想一致，方能共赴远方。因此，我紧随公司高速发展的步伐，迎难而上，决心在克莱默这片广阔的天地中大干一场。

²在项目中淬炼、升华

7月，在我刚入职4个月之际，我迎来了第一个项目：德州供服大厅项目，这对当时还处于项目实践空白的我来说，是一个宝贵的起点。

通过这个项目，我正式开始接触公司的业务。跨行业的我深知其中的难度，明白自己要学习的东西太多。于是，我抓住一切学习的机会，一有时间便向公司的技术工程师王世鹏、杜元潼虚心求教。那段时间，他们俩一边被我“烦着”，一边又非常热心的给我讲解相关知识。在大家的帮助下，我快速地融入项目，进展迅速。

国庆节前夕，公司副总经理黄永亲自驻场一周，对我进行了全方位的指导。在领导和同事们的悉心指导与热情鼓励下，我与团队成员齐心协力，终于顺利完成了我的第一个项目交付。自此刻起，我才算是正式迈入了电力市场的门槛。

随着对项目的深入探索，2020年底，融媒体项目迎来了我工作的转折点。从设备选型、方案设计、与厂家的沟通，到项目的整体规划和执行，我基本上能够独当一面，独立运作项目。这一过程中，我积累了丰富的实践经验，更锻炼了自己的项目管理能力，为后续项目的顺利推进打下了坚实基础。

2023年，是非常特别的一年。集控站项目如同一道曙光，照亮了我前行的路，也开启了我职业生涯的新篇章。那时的我，犹如一匹奔腾的骏马，无需扬鞭，自奋蹄疾，全力以赴地投入到这份我越来越热爱的事业中。

从试点开始，我便与公司的设计师刘涛并肩作战，共同踏上了这场既艰苦又充实的征程。起早贪黑，挑灯夜战，成为了我的工作日常。我们穿梭于山东省的各个区域，跑遍了省内的每一个站点，细致的记录每一个现场的情况。

我记得那些凌晨4点的济南，当整个城市还沉浸在宁静的梦境中时，我们已踏上了前往勘察现场的高速。当热闹的城市仅余点点路灯，我们依然坚守在灯火通明的办公室里，反复进行方案设计，探寻着每一个可能的优化空间。那段日子，我们从未停止奋斗的脚步，只为给每一个用户献上最为完善的解决方案。我感觉当时的自己就像是一台永不停歇的“马达”，充满了无尽的动力。

有人说努力不一定有回报，但我相信每一个成功的项目背后都蕴含着团队无数的努力和付出。

²永不停歇的“马达”

“记住，分内之事、举手之劳并不值得夸耀，那是赋予你的责任，就像手脏时要洗一样理所当然。唯一弥足珍贵的是对责任的爱，当爱与责任合而为一，你就将是崇高的。你将享受一种无法言表的幸福。”

——《面纱》

在后方默默支持我的家人

2023年，我荣登公司年度销冠，有人问我是如何做到的，我想，那不过是源自于内心深处的爱与责任的交融，是视一切为己任的自发行为，是持之以恒的艰苦奋斗精神，亦是那——永不停歇的“马达”精神！

自踏入公司那刻起，我便以最短的时间融入其中，与公司同心同行，共赴征程。在这条实现梦想的路上，我历经繁花似锦的盛景，也走过泥泞坎坷的低谷；沐浴过行业的暖阳，亦承受过疫情的寒冬；领略过成功的喜悦，也品味过失败的苦涩。然而，无论风云如何变幻，我始终保持着那颗不变的初心，和那永不熄灭的斗志！

如今，克莱默的足迹已遍布电力、政府、军队、金融、教育、医疗等多个行业领域，凭借过硬的技术实力和卓越的服务品质，赢得了客户和行业内的广泛赞誉。而我，亦在电力市场稳固的基础上涉足多个行业，凭借公司长期以来坚持的艰苦奋斗精神，不断拓展新业务，寻找新的合作伙伴，让公司的旗帜在各个领域飘扬。

²结 语

“生逢其时，重任在肩”。过往的工作经历磨练了我的意志，丰富了我的人生，也支撑着我去追求更高的目标和挑战。未来的道路或许充满荆棘，但我坚信，只要心怀梦想，脚踏实地，勇往直前，就一定能够创造更加美好的明天！